茶企如何通过早餐场景开拓都市白领消费市场
清晨7点半,上海陆家嘴金融城的写字楼电梯间排起长队。白领们一手握着咖啡杯,另一只手快速滑动手机屏幕——这个画面曾是都市早餐的经典场景。但最近三个月,星巴克隔壁的『茶里小站』却悄然改变了剧本:穿着汉服的店员将现泡的武夷山肉桂茶配上当季杨梅酥,装在可降解的「早安杯」里递给顾客,杯身上「解腻醒神」四个毛笔字在晨光中格外醒目。
『这波操作让单店早餐时段营业额提升240%。』茶里集团市场总监林芳在近期行业论坛上披露的数据引发热议。据第三方调研显示,42.6%的白领在早餐时选择茶饮的首要原因竟是『提神效果比咖啡持久』,这个意外发现促使茶企重新审视早餐场景的黄金价值。
场景重构:从「将就」到「讲究」
传统早餐茶往往给人廉价袋泡茶的刻板印象,但茶颜悦色今年推出的『朝茶系列』彻底打破认知。其采用专利冷萃技术,将凤凰单丛的蜜兰香与新鲜荔枝冻干融合,搭配可加热的珐琅杯套,售价38元却常被抢购一空。『我们要让消费者觉得,喝早茶和穿西装一样是体面事。』产品经理王磊指着杯底雕刻的二十四节气纹样说。
健康痛点的精准狙击
瑞幸最新发布的《都市早餐白皮书》揭示:67%的受访者因「上午开会口有异味」抗拒早餐喝茶。八马茶业立即推出含薄荷脑的「商务龙井」,采用独立胶囊包装,在盒马渠道上市首周即登顶冲饮类TOP3。更有意思的是,部分茶企开始与口腔护理品牌联名,在茶包中添加益生菌,这种跨界打法让客群年龄层下降了8岁。
值得注意的是,Tims天好咖啡与福鼎白茶协会合作的「醒晨套餐」验证了组合销售的魔力——买茶饮送茶叶蛋的模式,使客单价提升至52元,远超咖啡单品的平均水平。这背后是消费者对『暖胃+扛饿』复合需求的升级,某个不愿具名的茶企高管透露:『我们在豆浆机里煮老茶头的测试效果惊人』。
当问及未来趋势,中国茶业流通协会专家委员会副主任李强特别提到早餐场景的『第三空间』化:『参考日本伊藤园在地铁站设置的智能茶饮机,国内已有茶企在测试带茶香氛的早餐车,这不仅仅是卖产品,更是贩卖15分钟的小确幸。』