茶叶进出口行业竞争激烈，如何通过寄送样品低成本获客是许多茶商头疼的问题。国际快递费用高昂，但掌握技巧后，样品不仅能成为敲门砖，还能带来意想不到的订单。

首先，精准筛选目标客户是关键。不要盲目寄送样品，而是通过海外展会、B2B平台或社交媒体初步沟通，确认对方有真实采购意向。例如，一位福建茶商通过LinkedIn联系中东客户，先发送茶品电子目录，待客户选中3款后再寄小样，样品成本降低60%。

其次，巧用邮政小包和样品组合。国际快递中，EMS和邮政小包价格优势明显。将样品分装成5-10克小袋，配合茶包试用装，用气泡信封邮寄。浙江某出口商通过这种方式，单次样品成本控制在20美元以内，客户转化率反而提升。

再者，赋予样品情感价值。随样品附上手写卡片、冲泡指南，或定制迷你茶具套装。去年广交会上，一家云南茶企在样品盒内放置二维码，扫码可观看茶园VR视频，这种沉浸式体验让30%的样品接收方主动询价。

最后，建立样品追踪机制。制作专属样品编号表，记录每位客户收到的品类、反馈及跟进节点。江苏某外贸团队用Not表格管理，定期发送茶艺教学邮件保持互动，6个月内将样品客户转化为实际订单的比例提高到18%。

记住，茶行业讲究'先品后买'，样品不是成本而是投资。用'少量多次+精准触达'策略，让每份漂洋过海的茶叶都成为会说话的销售顾问。