近年来，随着消费者健康意识的提升，有机茶市场迎来了爆发式增长。然而，在行业龙头企业的强势布局下，中小茶企的生存空间正被不断挤压。如何在激烈的市场竞争中找准定位，成为众多中小茶企经营者夜不能寐的难题。

走进浙江安吉的茶山，茶农老张正弯腰检查着他的有机白茶。'大企业有品牌优势，我们小作坊只能靠品质和特色突围。'他擦了擦汗说道。像老张这样的茶农不在少数，他们正在探索一条差异化的发展道路。

专家指出，中小茶企要立足市场，首先要深耕区域特色。'比如云南的古树普洱、武夷山的岩茶，这些具有地域标志性的产品是大企业难以复制的。'中国茶叶流通协会副会长王庆如是说。

其次，建立可追溯体系至关重要。'我们为每批茶叶都建立了二维码档案，消费者扫码就能看到从采摘到包装的全过程。'福建一家小型茶企的负责人介绍道。这种透明化的生产方式，正在赢得越来越多都市白领的青睐。

此外，借助直播电商等新兴渠道也是突围之道。'去年我们通过抖音直播卖出了3000斤茶叶，占总销量的一半以上。'湖南某茶企电商负责人兴奋地说。这种直面消费者的销售模式，让很多中小茶企找到了新的增长点。

值得注意的是，行业协会正在推动建立中小企业联盟。'通过抱团取暖，小企业也能在采购、物流等方面获得规模效应。'中国有机茶产业联盟秘书长李强透露，今年将有更多扶持政策出台。

在这个有机茶行业快速发展的时代，中小茶企既要保持匠心，也要学会借力。只有将传统工艺与现代营销有机结合，才能在巨头林立的市场上赢得一席之地。