在茶博会上，参展商想从众多竞争者中脱颖而出，吸引精准客流，气味营销是一种既传统又创新的方式。茶香本身就是最好的名片，如何巧妙运用，让路过的人不由自主停下脚步？

首先，选对茶香是关键。不同茶类的香气差异极大，比如龙井的豆香、普洱的陈香、白牡丹的花蜜香。参展商要根据目标客户群体选择主推茶品的香气，比如面向年轻群体可以突出花果调性的创新茶饮，而传统茶客更青睐沉稳的木香或焙火香。

其次，控制香气的浓度和扩散范围。茶博会现场嘈杂拥挤，香气太淡会被掩盖，太浓则容易引起不适。建议使用专业的香薰机或炭火慢焙的方式，让茶香似有若无地萦绕在展位周围3-5米范围内，形成"香气结界"。

第三，设计互动体验环节。单纯飘香还不够，可以设置"盲闻猜茶"的小游戏，准备几款不同茶类的干茶让客人闭眼嗅闻，猜中者赠送小样。这既能突出产品特色，又增加了趣味性和记忆点。

另外，结合温度与湿度也很重要。冷泡茶的清香适合用加湿器扩散，而老茶头的陈香可以用温水稍稍加热茶样来激发。曾有个展商在冬天用恒温茶盘持续温着老白茶，带着枣香的蒸汽让路过的北方茶客倍感亲切，当天咨询量翻了三倍。

最后要提醒的是，避免香气打架。如果有多个主打产品，最好分时段突出不同茶香，或者划分不同的闻香区域。某次展会上，有个展位同时释放薄荷绿茶和烟熏正山小种的香气，反而让顾客感到混乱。

气味营销的最高境界，是让茶香成为品牌印记。就像有人走过星巴克就能闻到咖啡香一样，当客户在别处闻到类似茶香时，能第一时间想起你的品牌。这需要长期统一的香气管理和品质把控，但在茶博会上迈出第一步，或许就能收获意想不到的效果。