茶博会作为茶行业的重要盛会，不仅是品牌展示的舞台，更是采购商与供应商高效对接的黄金机会。如何在人潮涌动的展会现场快速锁定优质供应商？以下实战经验分享，助您事半功倍。

一、前期准备：精准定位需求
1. 明确采购目标：提前梳理产品品类（如岩茶、普洱、白茶等）、价位区间及认证要求（有机认证、SC资质等），避免现场盲目询价。
2. 研究参展名录：通过官网获取展商分布图，用荧光笔标注目标企业展位，节省50%以上逛展时间。
3. 制作专属名片：建议采用中式竖版设计，附上微信二维码，方便茶企负责人快速留存联系方式。

二、现场实战技巧
1. 黄金时段拜访：开展首日上午9-11点供应商接待意愿最强，下午可重点复核意向企业。
2. 三问鉴别法：
• "今年茶青收购价波动如何？"（考察原料把控能力）
• "这款茶在电商渠道的动销策略是？"（了解市场运营实力）
• "能否提供近三批次的质检报告？"（验证品质稳定性）
3. 样品标记系统：用手机拍摄茶样并记录展位号，建立"A(强烈意向)-B(待定)-C(淘汰)"分级文件夹。

三、高效跟进策略
1. 当日微信建联：离开展位前添加负责人微信，备注"XX茶博会+采购品类"，当晚发送定制化合作意向。
2. 对比品鉴会：邀请3-5家意向供应商次日到酒店会议室进行盲测评测，重点关注茶汤耐泡度与价格匹配度。
3. 活用展会资源：参加"重点产区推介会"接触政府背书的龙头企业，在"采购商对接专区"获取定制化服务。

某福建茶商分享："去年通过聚焦安溪铁观音核心展区，用‘三问法’淘汰了7家包装精美但工艺不扎实的企业，最终与两家非遗传承人品牌达成百万级合作。"

记住，优质供应商往往低调务实，那些茶席布置简朴但茶汤表现力惊人的展位，往往藏着真正的行业"隐形冠军"。