在茶叶展会的商务洽谈中，礼仪与沟通技巧是决定合作成败的关键因素。无论是初次接触还是深入交流，得体的举止与高效的沟通都能为双方的合作奠定良好基础。

首先，着装得体是商务礼仪的第一步。茶叶行业注重传统与文化，建议选择简约大方的商务装，避免过于花哨或休闲的服饰。男性可穿西装或衬衫搭配西裤，女性则可选择优雅的套装或旗袍，既体现专业性，又符合茶文化的氛围。

其次，握手礼仪尤为重要。初次见面时，主动伸手表示友好，握手力度适中，时间控制在2-3秒。如果对方是长辈或资深业内人士，可稍作鞠躬以示尊重。交换名片时，双手递接，并认真查看对方名片内容，切勿随意放置或折叠。

在语言表达上，避免过于直白或生硬的商业用语。茶叶行业讲究‘以茶会友’，可以适当引用茶文化典故或诗词，比如‘一片茶叶承载千年文化’，既能体现专业素养，也能拉近距离。同时，注意倾听对方的观点，避免打断或急于推销。

高效的沟通技巧同样不可或缺。提前了解对方的企业背景和需求，有针对性地提出合作方案。例如，若对方是茶叶经销商，可重点介绍产品的市场潜力和利润空间；若是茶艺爱好者，则可从品质和工艺切入。在谈判中，保持微笑和眼神交流，适时使用‘您觉得如何？’‘我们可以进一步探讨’等开放式问题，引导对话深入。

最后，适时奉茶是茶叶展会特有的礼仪。洽谈中可为对方斟一杯茶，动作轻柔，茶量适中。这不仅是礼节，也能缓和谈判气氛。若对方对某款茶表现出兴趣，不妨赠送小样，留下后续联系的契机。

茶叶展会的商务洽谈，既是商业合作，也是文化交融。掌握这些礼仪与技巧，不仅能提升个人形象，还能为业务拓展打开更多机会。